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泵产品营销对营销渠道结构的影响分析

  • 发布者:亿佳

    发布日期:2012-02-21

  •          近年来,在国内随着对营销渠道研究的不断升温,营销管理理论了的发展,企业界对此也高度重视与应用,但大部分文章主要以营销渠道的行为作为研究对象来分析市场和企业之间资源合理配置的问题,而本文则是通过分析产品营销因素对营销渠道的结构影响来阐述企业和市场的关系以及不同企业在不同时期所采取的营销渠道结构的合理配置,并提出了现阶段和未来的营销渠道及其管理发展的方向。

    国内行业营销渠道结构和消费者现状概述
     
          近几年,由于泵行业的低端产品生产设施重复建设,导致各个企业济规模发经极不平衡,营销渠道结构的设置水平参差不齐,主要表现在以下三个方面:1、作坊式的、低价格市场策略的企业对营销渠道成员实施代理制且不稳定,又希望获得生存以至于正常利润也被中间商攫取且没有代理商控制权,属于散乱型的行销模式,仅在石家庄地区生产渣浆泵配件的作坊式企业不低于10家,还有蔓延的趋势。2、中档经济规模企业营销渠道结构组成及其复杂:基本实施中间商、分公司、子公司多种成员模式混淆在一起,造成市场管理混乱,甚至出现了不同营销渠道间和内部成员间的同台竞争的情况3、规模较大企业的营销渠道结构不稳定,不断改变营销渠道结构,给企业战略带来了的经营风险。例如原长沙水泵厂经历的建立办事处、改建子公司等几个阶段***终营销渠道失控而失去市场,走向了被通大集团兼并的道路。
     
    总之,国内企业营销渠道建设主要缺乏正确的核心理念无法将企业战略和市场的发展方向地结合起来。
     
            在竞争中受益***大受益者的消费心理发生一下变化:1、提高自身的资金利用率***热衷于制造商提供JIT(justintime)服务,尤其是合资企业,如安太堡洗煤厂在设备招标阶段就将能够提供及时渣浆泵配件和维修服务作为中标的优先考虑的条件2、为了降低各种风险,***喜欢和制造商直接沟通既服务渠道化。 3、要求降低设备的购买投资和设备的运营费用。根据石家庄泵业集团有限公司相关资料统计表明:在消费者需求的引导下,企业的产品服务营销渠道化必将成为营销渠道管理的一个亮点,并引导、促使制造商营销渠道管理后向化,为此成立项目小组进行市场业务开始运营。

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